Značilnosti:

je plačana oblika seznanjanja porabnikov

uporablja množične posrednike

vpliva na porabnike, da izberejo in kupijo propagirani izdelek

Njen osnovni namen je pravočasno obveščanje porabnikov o proizvodih ali storitvah in vplivanje nanje, da spremenijo svoja mnenja in sprejmejo propagirani proizvod ali storitev.Osnovni cilj ekonomske propagande je povečanje prodaje in s tem ustvarjanje večjega dohodka. Zato naj ekonomska propaganda ustvarja tudi nekakšen » most zaupanja« , prek katerega se prepletajo z ene strani želje in potrebe porabnikov, z druge strani pa proizvod, ki jih naj proizvajalci proizvajajo po teh željah in potrebah.

STROŠKI EKONOMSKE PROPAGANDE

Dejavniki, ki vplivajo na njihovo višino:

finančna sposobnost uporabnika ekonomske propagande

pripadnost posamezni gospodarski veji (vrsta trgovine)

propagandno delovanje konkurenčnih organizacij

odnos do propagande v svoji organizaciji

izbrano propagandno sredstvo

propagirani izdelek

razvojno stopnjo propagande ( na začetku, v teku, na koncu)

Metode; kako določiti višino denarnih sredstev za potrebe ekonomske propagande:

odstotek od vrednosti prodaje ( dejanske prodaje v preteklem letu ali načrtovane za tekoče leto)

natančen znesek za enoto proizvoda, ki ga propagiramo

odstotek od ustvarjenega dohodka v preteklem letu

znesek, ugotovljen na osnovi stroškov ekonomske propagande konkurenčnih organizacij

Zaradi lažjega načrtovanja stroškov za propagandno dejavnost, jih delimo na:

stroške posrednikov propagande ( časopisi, TV, radio)

stroške izdelave propagandnih sporočil in avtorskih pravic

stroške propagandnega oddelka

stroške raziskave trga za propagandne namene

nekateri vključujejo še : stroške stikov z javnostjo, posebno embaliranje proizvodov, pakiranje za potrebe gospodinjstev ,…

Večina stroškov ekonomske propagande nastaja za propagiranje proizvodov široke porabe, medtem ko so za stroje in reprodukcijske materiale precej nižji in usmerjeni na posamezne porabnike.

resničnost sporočil        - industrijska psihologija>      - povezava med stroški          - ustvarjalno razmišljanje

lojalno tekmovanje            - psihologija propagande        in dohodkom                        - skupinsko delo

pravila ravnanja                 - pričakovanje porabnikov    - tržni odpor

dobri poslovni                 - odzivi porabnikov                - prodajni učinek

običaji                                          - psihološki učinki                 - reakcija konkurence<

PROPAGANDNO SPOROČILO

Propagandno sporočilo je posebna oblika obveščanja porabnikov o proizvodih in storitvah z najrazličnejšimi sredstvi in posredniki ekonomske propagande. S propagandnim sporočilom organizacija združenega dela komunicira z porabniki tako, da jim prenaša pojasnila, obvestila in napotke za uporabo proizvoda. Obenem pa poskuša ustvariti zanimanje za proizvod, vzbujati želje in vplivati na spremembe nakupnega ravnanja.

propagandno                                zaznavanje                      dojemanje                                         sprejem

sporočilo                                     ( gledanje, branje,            razmišljanje o                                   sporočila

                                                      poslušanje, itd.)              sporočilu 

                 porabniki zaznajo                                                                porabniki razmišljajo

                 samo nekatera pro-                                                              le o propagandnih  

             pagandna sporočila                                                              sporočilih, ki jih motivirajo.

Pravilo AIDA

Attention – pozornost

Interes–zanimanje

Desire – želja, potreba

Action – nakup, akcija

Pravilo DAGMAR( pisec H.R.Colley )

Defining – določanje,opredelitev

Advertising – propagandnih

Goals – ciljev (in)

Measuring – merjenje

Advertising – propagandnih

Results – rezultatov

Propagandni apeli so spodbujevalci ustvarjanja želja in potreb po propagiranih proizvodih. Vsi propagandni apeli temeljijo na porabnikovih motivih in vrednotah in poskušajo z besedo, sliko, glasbo ali kako drugače ustvariti nakupno odločitev.Vsak propagandist poskuša izbrati takšen apel, ki najbolj ustreza izbranemu propagandnemu sporočilu, da bi vzbudil zanimanje in želijo porabnikov za propagirani proizvod. Včasih mora celo kombinirati nekaj apelov, da doseže pričakovani propagandni učinek.

Pri široki porabi pa :

apel varčevanja ( ugodne cene, privarčevana sredstva –bencin)

apel ponosa ( dražji proizvodi )

apel novosti ( novi proizvodi )

apel zdravja ( živilski, farmacevcki, kozmetični, turistični proizvodnji)

apel ljubezni do otrok ( proizvodi namenjeni otrokom)

apel spolnosti  ( kozmetičnih in drogerijskih proizvodov, obleke in obutve)

drugi: apel podobnosti (znana osebnost izdelek uporablja), apel radovednosti, apel z možnostjo nagrade

Barve:

rdeča – gibanje

roza – novosti, svežino

oranžna – prijeten okus

rumena – osvežitev

svetlo zelena – neprizadetost

temno zelena – umirjenost

svetlo modra – čistočo

temno modra – okras, ponos

vijoličasta – razkošje, užitek

bela – higiena

Barva daje velikokrat tudi vtis po drugih čutilih: topline, okusa, vonja ali celo glasu.

STROKOVNI DELAVCI IN ORGANIZACIJA PROPAGANDNE SLUŽBE

STROKOVNI DELAVCI

Za uspešno pripravo,organiziranje in opravljanje ekonomske propagande morajo delavci, ki opravljajo te dejavnosti, dobro poznati zahteve kupcev, proizvodnje možnosti in lastnosti proizvodov. Propagandne akcije lahko na osnovi rezultatov raziskave tržišča in potreb porabnikov opravljajo strokovno usposobljeni ljudje, ki morajo imeti zlasti naslednje osebne lastnosti in sposobnosti:

okus in smisel za estetiko

ustvarjalno domišljijo

izrazito »trgovsko žilico«

smisel za hitro ukrepanje

široko splošno izobrazbo

odlično znanje materinega jezika in sposobnost, da ga pravilno uporabljajo v propagandnih sporočilih

natančno uporabo propagandnih sporočil v tujih jezikih

Propagandna dejavnost zahteva delavce z visoko stopnjo ustvarjalnosti, s široko kulturo in inteligenco, domiselne, iznajdljive in svojevrstne delavce.

Ker je oblikovanje propagande povezano z poznavanjem različnih veščin (pisanje tekstov, risanje skic, aranžiranje, oblikovanje sporočil, kombiniranje barv itd.), je lahko uspešno le skupinsko delo delavcev različnih poklicev, ki pa vsi skupaj sestavljajo propagandno službo. Tudi usmerjeno izobraževanje v nekaterih drugih poklicih (npr.: grafikov, oblikovalcev, ekonomistov, psihologov, pravnikov) mora usposabljati učence za delovanje v ekonomski propagandi.

ORGANIZACIJA PROPAGANDNE SLUŽBE

Komercialna služba je bila nekoč organizirana le v večjih organizacijah. Danes je propagandna služba organizirana v posebnih referatih ali oddelkih v okviru prodajnega sektorja ali službe za trženje.

Dinterjeva shema propagandne službe kot sektor zase:

                                                                SEKTOR  KOMUNICIRANJA

RAZISKAVA TRGA                                                                            NAČRTOVANJE

ZA POTREBE                                                                                       PROPAGANDE IN

KOMUNICIRANJA                                                                              PUBLICITETE

PREDVIDEVANJE                                                                               PRIPRAVA IN IZVEDBA

IN KONTROLA                                                                                     PROPAGANDE

USPEŠNOSTI

VODENJE                                                                                              ORGANIZACIJA

DOKUMENTACIJE                                                                              PUBLICITETE

PODJETJE FORMITAS

FILOZOFIJA PODJETJA FORMITAS

V Formitasu ni pomembnih in malo manj pomembnih projektov. So le veliki izzivi in adrenalin ustvariti nekaj novega. Skupaj z naročnikom drzno, a premišljeno iskati njegov prostor pod soncem; biti vedno korak pred drugimi in pustiti sled, ki je drugačna, boljša.

Formitas agencija za marketing d.o.o.

Lastniki: Mojca Randl, Mitja Tuškej, Andrej Pompe

Direktorica: Mojca Randl Strateg in direktor projektov: Mitja Tuškej Kreativni direktorji: Ana Ivandič, Andrej Pompe in Dušan Grobovšek Finančni direktor: Jože Randl Vodja medijskega oddelka: Aleša Stanovnik Vodja odnosov z javnostmi in Interneta: Vesna Frlec

e-maili zaposlenih: ime.priimek@formitas.si

Podjetje Formitas agencija za marketing d.o.o. je na Okrožnem sodišču v Ljubljani registrirano pod vloženo številko 1/126400/0 z dne 24.06.1991.
Št. Formitasovcev: 29